Investitionen absichern

Erfahrungsgemäß stellen die Skalierung und Wachstumsstrategie oder Internationalisierung, einen erfolgskritischen Schritt und eine strategische Entscheidung dar. Das Unternehmen soll kurz-, mittel- und langfristig signifikant wachsen bzw. internationalisiert werden und idealerweise soll die Initiative einen zeitnahen ROI gewährleisten. Bei der Expansion sind der richtige Zeitpunkt und das damit verbundene Momentum zu nutzen entscheidende Erfolgsfaktoren.
Dabei gehen wir wie folgt vor.

Anfangsanalyse

In enger Zusammenarbeit mit dem Unternehmen und dem Investor erstellt das Background Performer Team eine Anfangsanalyse, um auf Basis der Ist-Situation die Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren und die vorhandenen Realisierungspotenziale innerhalb der Organisation zu beurteilen. Die Zielsetzung ist eine Harmonisierung von Wachstumserwartungen und vorhandenen Möglichkeiten, um darauf aufbauend eine realistische Vermarktungsstrategie zu entwickeln.

Strategie

Ausgehend von der Ist-Analyse entwickeln wir eine individuelle Strategie und ein maßgeschneidertes Konzept. Je nach Bedarf enthält die Strategie einen Mix aus verschiedenen Bausteinen, wie z.B. :

Anpassung der Kommunikationsstrategie
Lokalisierung/Adaptierung von Marketing Materialien
Vertriebsstrategie (direkt und indirekt)
Anpassung des Produktes an lokale Anforderungen
Vertrieb (Inside Sales, Lead Generierung, Recruiting, Coaching...)
Management der definierten Kommunikationskanäle (z.B. Webseite, Social Media,
PR)
Partnerschaften für Vertrieb identifizieren und managen − Projektmanagement

Operative Umsetzung

Die Background Performer unterstützen Sie nicht nur im Strategie-Prozess, sondern stellen Ihnen auch die notwendigen Ressourcen für die operative Umsetzung der genannten Maßnahmen zur Verfügung. Für diese Phase stellen wir Ressourcen flexibel skalierbar zur Verfügung (z.B. ¼ Marketingkraft + ½ Vertriebskraft), die sich in Ihr bestehendes Team integrieren und als Teil Ihres Unternehmens agieren.

Die umfangreiche Erfahrung in verschiedenen Branchen und das Netzwerk an professionellen Partnern (PR, Datenschutz...) bieten ein wertvolles Synergie-Potenzial. Ihr Projekt profitiert von unseren Erfahrungen in anderen Kampagnen und Projekten, so dass keine ineffizienten Phasen entstehen.

Das Ergebnis

Ihr Projekt-Team profitiert von unserem internen Knowledge-Transfer über alle unsere Projekte. So werden die laufenden Aktivitäten regelmäßig auf Effektivität und Effizienz geprüft und ggfs. angepasst. Es entsteht immer wieder der neutrale Blick von außen. Ein zielgerichtetes Reporting zu den aktuellen Ergebnissen wird aufgebaut und in das gesamte Projekt-Team aus allen Beteiligten kommuniziert.

Mit der Integration und der Umsetzung der Maßnahmen, entsteht ein funktionierender, etablierter Prozess, mit dem die gesetzten Ziele erfolgreich erreicht werden. Durch das Vernetzen aller Beteiligten agieren die Background Performer als integrierter Bestandteil des Teams.

Ein konkretes Beispiel für eine solche Umsetzung bietet die Background Performer Success Story „#800 – Der Sprung vom Klein-Unternehmen zum internationalen Mittelständler“, in der ein konkretes Kundenprojekt beschrieben wird, bei dem der Kunde eine Umsatzsteigerung von 800% in vier Jahren erzielen konnte.

Zur Success Story #800

Sie wollen mehr über unsere Success Stories erfahren? Nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

Weiteres Vorgehen

Nach Erreichung der gesetzten Ziele bieten sich dem Investor bzw. deren Beteiligung verschiedene Möglichkeiten für das weitere Vorgehen:

Insourcing der Maßnahmen

Die Background Performer coachen das Unternehmen in enger Zusammenarbeit mit den unternehmenseigenen neuen Ressourcen, um die weitere Entwicklung voranzutreiben.